尊敬的各位萬豐精英：

大家上午好！

昨天的會議安排得十分緊湊，上午召開2017年上半年工作會議；下午討論非常熱烈，有的小組討論到吃飯時間還無法停下來；晚上進行了交流，考慮到不能讓大家太晚太累，由于時間關系，最后還有幾位干部沒有分享，不過今天下午還有機會。昨晚各位總經理的發言，高潮迭起，特別是從老萬豐人的身上，我們明顯感受到，萬豐文化已深入人心，成為大家的行動指南，并深深地在員工中生根發芽、開花結果。一代又一代的萬豐人，正在發自內心地傳承萬豐文化。這次會議也有國外萬豐高管參加，我們要將中國文明、萬豐文化傳播到全球各地。

開展文化論壇，目的是發揮集體智慧，為促進全體萬豐人價值取向一體，行為準則一致，轉化為生產力，把我們的責任和、使命、價值最大化。今年的西安論壇，研討的主題是《如何提升核心競爭力》。下面，我簡單講兩個方面內容：

一、我們面臨一個“擼起袖子加油干”的時代

今天的中國，是彰顯國際競爭力的時代。我國的國際地位達到了近一百年來的最高，已成為全球第二大經濟體，世界第一制造大國、貿易大國、外匯儲備大國，是全球經濟增長的最大貢獻者，中國處在了世界舞臺的核心。無論是偉大“中國夢”的提出，還是杭州G20峰會的舉辦，世界各國都在關注中國聲音、中國態度，都在學習中國經驗，借鑒中國模式。

特別是2013年，習近平主席提出“一帶一路”倡議，這是推動我國新一輪對外開放的重大戰略決策。“一帶一路”是指“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”，首先能為文化、旅游、貿易、金融、交通、基建等產業，帶來發展機遇。在我看來，它實則上是儒家文化“世界大同”新的表現形式。地球上目前共有232個國家、72億人口，“一帶一路”沿線國家涉及65個（占全球28%），總人口約45億（占全球63%），經濟總量約21萬億美元（占全球29%）。“一帶一路”把中國現有的產能、技術、資金、經驗等優勢，成功轉化為市場、合作優勢，使中國機遇變成世界機遇，融通中國夢與世界夢，彰顯了中國的大國擔當，提升了中國的國際話語權。近四年來，全球已有100多個國家地區及國際組織，支持參與“一帶一路”建設。

我們萬豐積極踐行“一帶一路”國家戰略，先后與印度、捷克兩個沿線國家行業開展戰略合作。萬豐在印度哈邦的零部件產業園，成為目前該地區最大的中國企業，最美的花園式工廠；去年收購全球領先的捷克DF飛機公司，3個型號的飛機產品已經落地，為萬豐航空工業的發展奠定了堅實基礎。我們還要與“一帶一路”其他沿線國家行業，開展更多的戰略合作。

“一帶一路”從中國西部出發，橫跨亞洲、直達非洲、歐洲，目標是到2049年，建成以中國為主的共同體。這是一盤很大很大的棋局。這個市場到底有多大？涉及多少個行業？大到我們無法想象，必定是未來30年的重要機遇期。

萬豐兩大集團，要按照“十三五”戰略規劃，將汽車零部件、通用航空、智能裝備機器人、金融投資等四大產業，融入偉大的“一帶一路”建設中，發揮優勢，與沿線國家行業開展合作，尋找提升更多的發展機遇。以后在收購及設廠過程中，首選考慮的是否與“一帶一路”有關聯。

改革開放38年前，中國是發達國家的“世界制造工廠”。38年后的今天，越來越多的中國企業，已經以更高的姿態，主動整合全球資源為我們所用，在國外設立研發機構，成為跨國并購和世界貿易的主導力量。

萬豐每整合成功一家海外企業，就會讓中國國旗和萬豐徽旗，在海外上空高高飄揚。作為中國民族企業的一員，我們感到驕傲和自豪！萬豐根據產業戰略布局，加大了對傳統產業通過建設智慧工廠實現轉型升級，新項目的投資針對“高、精、尖”等戰略性新興產業實現轉型升級，還在國際并購實現轉型升級。

總而言之，這是一個需要我們“擼起袖子加油干”的時代！

二、我們如何提高核心競爭力

總結萬豐23年的跨越式發展，我們創造“萬豐現象”的文化基因是什么？我們的核心競爭力在哪里？我們還存在哪些差距？這需要我們在三個層面開展研討：戰略上的科學決策、戰役上的正確貫徹、戰術上的高效執行。

（一）在戰略上：要進一步提升三大經營理念，成為一家具有社會責任感的企業。

一要堅持“永恒提升價值，不斷奉獻社會”的價值觀。企業價值觀是全體員工認同的共同價值觀，企業提倡什么崇尚什么，員工就追尋什么。我認為，企業的價值在于創造財富，而財富的價值在于奉獻社會。我們萬豐集團的每家公司、每位干部，都要清楚萬豐的價值分配有以下五個方面：實現企業可持續發展，提高員工福利，上繳國家稅金，回報股東投資，承擔社會責任。這五大責任，是我們一萬兩千多名萬豐將士，在董事會的正確科學領導下、在各級經營班子團隊的共同努力下，創造的勞動成果和價值體現。

二要堅持“營造國際品牌，構筑百年企業”的愿景。愿景是企業的“理想”，告訴我們明天企業將走向哪里？企業的愿景有多強，決定了企業能走多遠，能取得多大的成就。我們要把握品牌七要素原則：

—— 產品質量是核心，“要為客戶提供滿意的優質產品”，這是企業存在的最基本、最核心的價值，也是全體萬豐人共同的使命。

—— 知識產權是內涵，特別要加強實用新型專利和發明專利的申報、應用。

—— 企業形象是吸引力，要堅持“信譽萬豐”的經營理念，倡導誠信行為。

—— 用戶親和力是源泉，要把顧客滿意度作為一項永無止境的改進工程。

—— 市場占有率是目標，要不斷提升規模效益，提高有生市場占有率。

—— 廣告宣傳是手段，要引領新媒體時代的特征，以VI體系為支撐，以最小的成本、最大的效應，提升在市場、行業、社會上的品牌影響力。

—— 信息化是先進生產力，要應用信息化、提升信息化，互聯網與產業深度融合，線上線下創造新的發展業態，提高品牌美譽度。

經過20多年的精心培育，萬豐品牌已成為中國名牌，繼2006年榮獲全國質量獎后，2016年榮獲省政府質量獎。今年我們還在全力以赴地爭創中國質量獎。

上半年，集團劉方寶先后榮獲“浙江制造大工匠”（全省20名）和“中國鑄造大工匠”（全國5名），張煤鋼榮獲“浙江制造人氣工匠”（全省10名），這是全體萬豐人的驕傲。這樣的萬豐工匠還有很多，如張美初、李新兵、俞鑫彬、朱賢忠、吳文杰、林鑫平和石海鋒等，以及前天剛公布的毛明智、楊勇、吳錦華、張吉華等紹興市“海外英才”入圍人員，等等，他們都是萬豐匠人匠心的典型代表。接下來，我們要在集團內部評選萬豐“工匠”，今天算是動員，明年要全面推進評選工作。萬豐要做弘揚工匠精神的樣板。

三要堅持“快樂工作、幸福生活”的萬豐夢。世界上的一切幸福生活，都要靠辛勤的勞動來創造。何為“快樂工作、幸福生活”？有三條標準：

（1）企業要有持續、良好的發展，能保持源源不斷的生命力，每年有增長，對行業和社會有貢獻，員工有強烈的榮譽感、責任感、使命感。

（2）在物質上：員工有工作的尊嚴，包括有良好的工作環境、有科學合理的報酬和福利待遇，推動機器換人，改善工作環境，處于行業領先水平。

（3）在精神上：員工有源源不斷地施展才華的舞臺，有培訓、有學習、有成長、被關愛，有強烈的幸福感、歸屬感。

（二）在戰役上：要進一步提升三大制勝法寶，成為一家科學發展的企業。

一是沒有文化就沒有靈魂。世界上凡是長青的企業都是有靈魂的企業。萬豐精神、萬豐理念、萬豐制度等三個層次的文化體系，立體地形成了萬豐特有的企業文化。它看不見、摸不著，但是活生生地無形或有形地印在我們腦子里，發揮著無比強大的動力和戰斗力，成為企業的靈魂。萬豐文化為什么要常常講、反復講？而且必須講透徹、講明白？那是因為：

（1）萬豐文化是萬豐20多年經營管理經驗的高度總結與提煉，是我們萬豐人共同的人生觀、價值觀、事業觀的體現，是我們的寶貴精神財富，具有不可替代性，同時也必須與時俱進，不斷傳承、創新、完善。

（2）集團的產業在升級、規模在擴大，大批的新干部、新員工加盟公司，企業文化的滲透在一層層地提升，必須更加引起全體干部的高度重視。以前萬豐有野馬培訓，升格為工商學院后，要承擔起員工培訓學習的任務，讓每一位新員工進入萬豐的第一堂課，就是認真學習萬豐文化。

（3）集團的發展主流是健康的，但也出現了一些“大企業病”現象，所以我們要常常學習，弘揚萬豐正氣，使全體干部時刻警醒、不斷自律，健康成長。

二是沒有戰略就沒有方向。現在，越來越多的企業都在講戰略。而萬豐在制訂“九五”戰略時，很多企業都沒有戰略的概念。戰略到底是什么？是指對未來發展全局性、長期性、基本性的謀略和對策，是綱，綱舉則目張。我們萬豐與國家保持同步，每五年制定一個規劃，自創立以來，走過了四個“五年規劃”作為指導，從而保持了企業的可持續發展。在戰略制訂中，我們要牢牢把握兩大規律：

（1）集團董事局及上層要把握經濟周期規律。我們萬豐人善于抓住發展機遇，把握時代脈搏，在改革開放初期切入市場，從零部件起家，穩健經營，在人家衰退、蕭條時，我們依然一路從容；當人家走向復蘇時，我們又領先一步，增加工業機器人、涂覆、鎂合金的業務，領跑全球行業細分市場；當人家還在為“騰籠換鳥”傷透腦筋的時候，我們已經建好智慧工廠，實現機器換人、轉型升級；當人家還在觀望或猶豫不決時，我們已經全方位布局航空工業，大手筆建設航空小鎮，繼續走在全國前列。我們萬豐正是抓住了“大交通”時代發展的歷史機遇，使企業實現了升級、保持了活力。按照“十三五”發展戰略規劃，萬豐三大產業的投入，要實現三個100億：成熟產業汽車零部件投入100億，成長型產業工業機器人投入100億，新興產業通用航空投入100億。

企業就像一艘航海的船，不僅要明確目標，知道自己要去哪里，還要會看航海圖，要善于發現潛伏的暗礁。如2007年底，在全球金融危機來臨前夕，萬豐果斷調整汽車整車，“以退為進”，保持了現金流的健康，由此才誕生現在的錦源集團。各級董、監、高決策團隊要提高駕馭企業的敏感度，通過信息收集、分析，作出科學研判和正確把握，化危機為機遇，實現穩健發展。

（2）各級公司總經理團隊要把握市場經濟規律。市場一直以來是我們萬豐的強項，沒有了市場，就沒有了企業生存的根基。遵循市場規律，要求各級經營班子對市場要有高度的敏感度，第一時間掌握市場信息，不斷地研究市場、調整市場、把握市場、提升發展市場。

—— 要堅持“信譽萬豐”的定位。信譽是每個人做人的根本，也是企業的根本，是企業最寶貴的無形資產。“信譽萬豐”就是要倡導誠信行為，堅守互利共贏，先交朋友，先談雙贏，先講服務，再進行合作。

—— 要有明確的市場戰略定位。萬豐從創立之初，就提出了“一覽眾山小、再覽眾山無”的市場戰略定位，與行業細分市場的最高端品牌作為長期發展戰略合作伙伴。通過科學的市場戰略規劃，不斷地調整市場結構和客戶結構，形成了較高的市場集中度，保持了較高的盈利能力。

三是沒有創新就沒有未來。萬豐發展到現在，之所以能夠登上國際競技平臺，是因為充分發揮了民營企業體制順暢、機制靈活的優勢，不斷推進市場創新、科技創新、管理創新、商業模式創新，等等。在全球化的今天，我們要重點加強技術創新，開發新技術、新工藝、新產品，為未來發展探索新的產業方向，真正掌握核心技術，使“技術與市場”同步發展。

上半年，邁瑞丁榮獲國際鎂協產品優秀獎，威海鎂業榮獲山東省科技進步獎。這兩家公司朝氣蓬勃、與時俱進的創新精神，是全體技術人員學習的榜樣。萬豐集團的技術創新還要不斷加強，鎂合金要在三年內進入特斯拉新能源汽車等世界高端汽車品牌產業鏈。工業機器人產業集成要形成體系，不斷創新，提升增長空間。我們只有擁有強大而持續的技術創新，擁有自己的知識產權、專利產品，以及核心技術話語權，才能真正成為全球行業細分市場的主導者、領跑者。

（三）在戰術上：要進一步提升“以人為本”管理，成為一家“敬天愛才”的企業。

一是科學的組織是成功保障。圍繞戰略目標、企業文化和人才理念，今年我們對兩大集團的人力資源體系，作了進一步的完善和落地，目的是要使我們每一個萬豐人，都能明確自己的崗位標準，清晰自己的責權利定位，以及自己的培訓成長、任免調整、職業晉升通道。等會，由兩大集團的人力資源負責人張惠成、董雨金兩位總監，向大會作6大體系建設報告，包括職位體系、配置體系、培訓體系、績效體系、薪酬體系、晉升體系；工商學院陳文軍院長作培訓體系建設報告。我這里就不具體展開了。

二是優秀的干部是決定因素。戰略方向確定以后，是否能成功，干部就是決定因素。如何“選拔、培養、任用、激勵、調整”干部？結合《人民的名義》這部電視劇，我談談萬豐要提拔什么樣的干部？淘汰什么樣的干部？同大家探討共勉。

我們要重用3類干部：

第一類是“易學習”式的實干型干部。作為一名基層干部，易學習勤勞廉政、任勞任怨，每到一個地方工作，就在家里掛圖作戰，走遍地圖上的每一條路，因為深入基層，他能經常發現問題，及時解決問題。結合萬豐的實際，特別是我們生產線的基層干部，要以易學習為榜樣，做人要坦坦蕩蕩，做事要踏踏實實。我們要把這樣的干部選出來、用起來，大力弘揚實干精神。

第二類是“李達康”式的開拓型干部。作為一名主職干部，李達康是位難得的“改革干將”，始終把發展經濟放在首位，追求政績，大刀闊斧，敢為人先。結合萬豐實際，各級干部特別是市場開拓、研發創新，采購線、營銷線、技術線的干部，要向李達康學習，開拓創新、不拘一格、雷厲風行，能帶領團隊在炮火紛飛的前線開疆拓土，不斷奪取市場、創造奇跡。

第三類是“陳巖石”式的正義型干部。作為一名老檢察長，陳巖石的一生平凡，但卻很偉大，深受群眾擁戴，樹立了一名優秀共產黨員的光輝形象。結合萬豐實際，特別是我們的各級中高層干部，要向陳巖石學習，毫無私心、光明磊落、一身正氣，渾身充滿正能量。就像太陽一樣，走到哪里那里亮，影響一批人、凝聚一批人、鼓舞一批人，帶領團隊走向一個又一個的光明。

我們要淘汰3類干部：

第一類是“趙德漢”式的貪污腐敗干部。一個管資源審批的處長，竟貪污2.3億。這類干部，就是我們常常所說的壞人，私心膨脹、公款吃喝、貪私受賄，背叛自己、背叛家庭、背叛企業，是社會的敗類。為什么會出現“小官巨貪”現象？一是所在部門權力過大、過于集中；二是管理和監督機制存在漏洞、缺乏監管、不透明。這類干部，我們要堅決鏟除。如何改進？要健全完善機制、體制，設立好制度。

第二類是“孫連成”式的不作為干部。作為一名區長，孫連成身居要職，卻一門心思放在“天文愛好”上，還高喊“我不貪不占，也不想提拔升官，何畏之有”。其實很可恥，這是典型的不作為干部，是我們常說的小人、懶人。工作常常想輕松，責任意識淡薄，遇到問題扯皮推諉，喜歡挑撥是非，當面一套背后一套，報喜不報憂。作為萬豐干部，首先要有擔當精神，有多高的崗位，就有多大的擔當；盡多大的責任，就有多大的貢獻。對混混日子、得過且過的干部必須切換。各級公司、各級班子每年要提拔10%左右的新鮮血液，要把那些有激情、敢擔當、有貢獻的人，提拔到團隊的領導崗位上來。

第三類是“祁同偉、高育良”式的個人利益至上、投機主義、拉幫結派的干部。祁同偉是一個溜須拍馬、一心只想往上爬，為了個人利益而不擇手段的人。高育良表面上溫文儒雅，嘴上講著黨性，行動上卻拉小山頭。這類干部，就是我們常說的狂妄自大的人，業務能力強、但思想品德差，取得一點點成績就沾沾自喜、驕傲自滿，不服從組織、不服從大局，拉幫結派，搞小團體行為。這種膽大妄為、自以為是的人，只能自取滅亡，公司堅決鏟除。

這三種人，在萬豐是沒有市場的，萬豐要發現一個、挖掉一個、決不手軟。

以上，結合《人民的名義》，我們探討了要重用實干型、開拓型、正義型的三類干部，要淘汰貪污腐敗、不作為、狂妄自大的三類干部。

我們萬豐干部，從總體上來看，90%以上是優秀的、是好的。但也有員工舉報某些干部特別是采購部門個別干部存在問題。各級干部要恪守敬畏、自律、感恩之心，對社會、對工作、對自身、對家庭負責任。決不允許打麻將賭博、酒后駕車等違紀違法現象在萬豐出現，大家要自覺遵守，弘揚正能量。監事會不能做“老好人”，要加強監督力度，要向《人民的名義》中的反貪局長侯亮平學習，要向中紀委王歧山同志學習，有擔當、有魄力，秉公執法，不畏強權，公司才能可持續發展。

公司對審計出來的不完善的制度和流程，要提出方案，提交法務部門改進。對違反國家法律、公司制度、公民道德底線的，任何一項違規行為（越權、受賄、私欲膨脹等）堅決查處，提交董事會討論決定，根據情節輕重，按照制度規定，或治病救人，或提交公安機關！我們要大力倡導弘揚“君子愛財、取之有道”的經營理念。審計的目的，是為了確保各級干部健康成長，確保公司有序發展、輝煌永駐。

作為萬豐的合格干部，除了符合“德才兼備、堅定信念、忠誠自己、熱愛崗位、提升自我、清正廉潔、敢于擔當”等7個標準外，我們還要正確理解應用責、權、利之間的關系。

（1）“責”是責任、目標、任務的有機統一，是企業根據組織賦予的職務與責任。職務越高、責任越重。對于各級團隊來說，每個人都要清晰自己的崗位職責，立足崗位，創造性地做好本職工作。

（2）“權”是工具，是企業為了使每個崗位更好的履行責任而賦予的能力，權力越大，責任越重。首先，權力是上級組織給的，我們每一位干部首先要明確組織原則，才能對工作負責，對家庭負責，為自身素質的提高，體現價值舞臺而努力。其次，權力也是員工給的，因為員工信任你，希望你能率領團隊為公司創造更多的價值；公司發展了，員工才能得到發展，所以你的權力還飽含著員工的希望，理應自覺接受員工的監督。最后，更高的權力意味著付出更多的奉獻，運用好權力要做“三個有利于”：有利于組織的話多說，有利于組織的事多做，有利于組織的權多用。

（3）“利”是動力。實現崗位目標后，個人在精神、物質上的收獲。物質價值包括工資報酬、福利待遇和更好的生活品質。正確的物質追求是很正常的。首先要看到公司給我們帶來的體現價值的舞臺，在做好工作的前提條件下，物質利益自然會有，而且貢獻越大，報酬越高。精神價值包括更好的工作崗位、學習機會和各種榮譽，被上級賞識、被同事學習、被部下信任、被家庭尊重、被社會認可。

在茫茫人海中，在滾滾洪流的時代，我們每個人都要克己復禮、戒驕戒躁。最大的敵人就是自己！每一個干部都要對自己的人生觀、事業觀、價值觀，有正確的認識，對自己的責任和使命一定要明白，要做好自己的本職工作。

三是方法論是成功的途徑。同樣的資源，由不同的人去做，創造的價值、實現的盈利就不一樣；同樣的公司給不同的人去經營，處理的結果就不一樣，這就是方法論的問題。在優秀的領導者身上，必定具備三種特質：

（1）德才兼備，具有強大的人格魅力。一呼百應，應者云集，大旗扛到哪里，勝仗就打到那里。

（2）做事抓關鍵、拎體系、立成果。特別是各級公司的總經理經營團隊，是否抓好了三件事：質量是企業的生命，市場是企業的根本，研發科技創新是不竭的動力！

（3）充分發揮團隊的威力。能量才使用、才盡其用，把合適的人放到合適的崗位上；能用其所長、避其所短，要有容人的度量，能容忍部下的能力失誤，舍得為其成長交“學費”；能聽得進部下的不同聲音，容得下部下的個性缺點；能明責授權、信任部下。要培養授權的藝術，埋頭苦干是一種美德，但僅此成不了領導者。對各級領導者來說，有效的授權是成功領導的一個顯著標志，從員工角度來說，授權又是領導者民主和信任下屬的標志。如果不懂得授權，遲早有一天，你自己會累死，部下會氣死，而且工作沒效果。部下如果沒有進步，其中也有你的責任。團隊如果沒有業績，那就是你的悲哀。

以上，是我講的第二個方面，我們如何提高核心競爭力？共分三個大點9個小點。

萬豐集團的各級精英，要把萬豐文化弄懂弄透，“內化于心、外化于行”，把有限的時間、有限的精力投入到工作中。結合各自產業、各自地域、各自公司、各自崗位，發揚萬豐“敬業、競爭、實干、學習、團隊”五種精神，以人為本，以市場為導向，以崗位為榮，以考核績效提效率，以質量為根、以管理為綱，以經營業績論英雄，使兩大集團實現雙輪發力、并駕齊驅，建成兩個國際化集團公司，為推動民族工業的進步，貢獻我們萬豐人的力量。

今天在座的近500位干部，是萬豐集團一萬兩千多名員工的領導和骨干，對自己一定要有正確的認識和定位。作為“萬豐鐵軍”的一員，我們必須將自己錘煉成為“獅子型”干部：

—— 要忠誠組織：必須具有政治意識、大局意識、核心意識、組織意識、看齊意識，要把董事會的戰略決策，堅定不移地貫徹落實到底。

—— 要干事擔當：必須具有必勝的信念、鍥而不舍的精神，困難面前不低頭，壓力面前不彎腰。具有“世上無難事、只要肯登攀”的恒心和“不成功、則成仁”的強大決心！

—— 要干凈自律：必須具有法治意識，樹立道德高線、紀律底線、法律紅線，隨時經得起組織的檢驗，做到敬畏感恩，踐行“法治萬豐”。

希望全體萬豐人不忘初心，繼續前行。確保兩大集團的每個產業，在行業細分市場做精做專、做強做久，朝著“百強、百譽、百年”萬豐的目標，做成享譽世界的國際性品牌。扛起振興實體經濟的大旗，唱響弘揚工匠精神的主旋律，做好萬豐實事，講好萬豐故事，寫好萬豐篇章，推動“中國制造”向“中國創造”邁進，為實現“兩個一百年”的奮斗目標和偉大的中國夢，奉獻萬豐的智慧。